腾讯和杭州国资都重仓押注！杭企圣贝拉（2508.HK）启动全球招股

据港交所消息，亚洲及(jí)中国最大(zuìdà)的产后护理(hùlǐ)及修复集团圣贝拉于6月18日9时起全球招股，股票代码为2508。有市场消息透露，其国际配售已多倍超额覆盖，众多长线基金、医疗基金、中资公募基金、对冲基金积极参与(jījícānyù)认购。 圣(shèng)贝拉此次全球发售的(de)股份为9542万股，其中，香港公开发售954.2万股、国际发售8587.8万股。发行价为每股6.58港元，以此计算，圣贝拉通过本次IPO将募集6.28亿港元，发行后估值为39.18亿港元。公告(gōnggào)显示，招股于(yú)23日结束。作为家庭护理第一股的圣贝拉计划于2025年6月(yuè)26日正式在港交所(gǎngjiāosuǒ)主板挂牌上市。 在本次发行中，圣贝拉共引入7名基石投资者，累计认购(rèngòu)4150万美元（约(yuē)3.253亿港元）。其中，金开康贝认购1308万美元，由58同城间接参股25%的(de)GIMM认购637万美元，华夏基金（香港）认购400万美元，新风天域(tiānyù)集团联合创始人CEO、和睦家(hémùjiā)CEO吴启楠(wúqǐnán)认购100万美元等。值得注意的是，华夏基金（香港）为(wèi)国内头部基金公司(gōngsī)华夏基金管理有限公司的全资附属公司。个人基石投资者吴启楠为新风天域集团的联合创始人兼首席执行官。新风天域集团为一间中国综合医疗保健系统及(jí)生命科学公司，业务涵盖普通及专科医院(zhuānkēyīyuàn)、基础医疗及紧急医疗服务、康复(kāngfù)医院、居家医疗、健康保险解决方案及临床试验(línchuángshìyàn)服务。吴启楠现任(xiànrèn)新风医疗╱和睦家医疗的首席执行官。金开康贝由萧山国资联合财通资本联合成立，杭州萧山经济技术开发区国有资产经营有限公司持有99.9%的股份。 公司的(de)基石投资者中既有国内头部的基金公司，又有地方国资，同时还有高端医美公司等，这也意味着公司的业绩和市场(shìchǎng)地位得到了这些(zhèxiē)基石投资者的认可。公司表示，凭借基石投资者的声誉，基石配售有助于提升本公司的形象，并为市场提供对公司业务(yèwù)及前景的信心。 在(zài)IPO之前，圣贝拉的(de)优异表现也得到了众多知名(zhīmíng)资本的关注与支持，投资阵容中包括腾讯、高榕创投、唐竹资本、新鸿基、国寿投资、Mirae Asset、C资本、浙商建投、神骐资本、太古地产等知名机构(jīgòu)及大型企业。目前腾讯持股为(wèi)11.6%，高榕资本持股约8.26%。 拥有(yōngyǒu)96家高端月子中心 据介绍，圣贝拉成立于(yú)2017年，是亚洲(yàzhōu)及中国最大的产后护理及修复集团（以2024年月子中心收入计算）。公司主营业务包括月子中心、家庭护理服务，以及针对女性保健需求的膳食产品(chǎnpǐn)。 2017年(nián)(nián)(nián)11月(yuè)，首家圣贝拉月子中心在杭州开业。近三年来公司的月子中心网络拓展迅速，2022年、2023年及(jí)2024年，分別增加了(le)11家、7家及34家自营或管理中心(guǎnlǐzhōngxīn)。截至2025年6月10日，公司在圣贝拉、Bella Isla及小贝拉品牌名下(míngxià)拥有96家高端月子中心组成的庞大网络，包括62家自营中心以及34家管理中心(即由第三方全资拥有或控股并由圣贝拉管理的中心)。此外，通过于2022年1月在香港增设第一家管理中心、于2023年10月在新加坡增设了第一家自有海外(hǎiwài)中心以及于2024年5月在美国大洛杉矶地区增设第一家管理海外中心，圣贝拉成为中国内地(nèidì)首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商。 家庭护理服务方面，圣贝拉于2018年推出了“予家”品牌，其可按定制化基础解决客户(kèhù)的特殊家庭护理需求并拓展客户的生命周期价值。女性健康功能性食品业务(yèwù)方面，公司通过于2021年10月收购“广禾堂”品牌开展。根据弗若(fúruò)斯特沙利文(shālìwén)报告，圣贝拉是中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合(zǔhé)的家庭护理服务供应商。 经营业绩方面。2022年至(zhì)2024年，圣贝拉(bèilā)的(de)营收分别为4.72亿元(yìyuán)(yìyuán)、5.60亿元和7.99亿元。复合增长率为30.1%。公司表示这(zhè)主要是由于月子中心业务(yèwù)及家庭护理服务业务增长。再细细拆分，我们可以看到，公司业绩增长的一大动力是月子中心数量的增长、新产品和新服务种类增加，另一大动力则来自客户的复购和口碑推荐。招股书显示(xiǎnshì)，2024年，圣贝拉产后护理服务客户中约(yuē)84%亦曾为2024年及2025年前四个月圣贝拉的其他服务或产品付费，且圣贝拉家庭护理服务的大多数客户均是其产后护理服务的老客户，这提高了圣贝拉为客户提供的生命周期(shēngmìngzhōuqī)价值(jiàzhí)。此外，在2024年售出的4439个产后护理服务套餐中，约38%的销售额是由现有客户推荐或通过圣贝拉自有线上渠道获取。 未来五年将新增55家月子中心(zhōngxīn) 招股书显示，上市后，公司仍将继续扩张自己(zìjǐ)的(de)服务网络、推出新服务和产品，使公司获得持续增长的动力。 按发售价每股股份6.58港元计算，公司将收取全球发售所得款项净额约(yuē)5.405亿港元(yìgǎngyuán)(假设发售量调整权及超额配股权未获行使)。公司表示，这些(zhèxiē)资金将用在五个方面：约29%将用于扩展产后护理网络；约37%将用于推出(tuīchū)新服务及产品，以扩展全面的(de)品类满足客户的生命周期需求；约6%将用于培训专业家庭护理专家；约18%将用于研发活动；约9%将用作营运资金及其他(tā)一般企业用途。 其中，产后护理网络的扩展包括开设新的月(yuè)子(zi)中心、整合竞争对手及收购(shōugòu)部分管理中心。公司表示，自2025年(nián)至2029年，将通过有机扩张和整合竞争对手，以及收购部分管理中心，新增约55家月子中心，包括于2027年及2028年合计共开设约四至五家海外中心。公司在计划书(jìhuàshū)中还透露，扩张护理网络的重点是收购，公司的目标是通过快速获得市场准入和建立市场占有率(shìchǎngzhànyǒulǜ)来瞄准新兴大都市的高端月子中心细分(xìfēn)市场。 招股书显示，人工智能(réngōngzhìnéng)也是公司(gōngsī)重点投入的一个方向。公司表示，未来三年将通过引入AIoT设备、大语言模型等(děng)技术应用于母婴护理领域，要用人工智能为护理服务平台赋能。如公司将为月子中心(zhōngxīn)购买智能床垫、智能体重秤和智能摄像头等AIoT设备，盘活公司数据(shùjù)资产(zīchǎn)，打造智能健康护理服务平台，构建技术壁垒，其目标是将公司转变为业内最具科技实力的运营商之一。这也意味着，公司客户(kèhù)(kèhù)未来可以通过智能设备随时随地(suíshísuídì)获取专业的护理建议，护理服务也能根据客户的实时健康数据进行个性化调整。无疑，这将为客户带来更科学、更健康、更优质的护理服务体验，也将进一步增强公司的竞争力。 此外，公司还计划在零售业务方面继续拓展(tuòzhǎn)，包括孵化新的零售品牌以及为广禾堂推出新的产品(chǎnpǐn)SKU。公司表示，正在探索适合产后女性的新产品和婴儿护理产品的可行性。若有合适的候选产品可满足(mǎnzú)市场未被满足的需求(xūqiú)，公司计划自2026年起推出新的零售品牌。